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« CREATION D’OUTILS PROMOTIONNELS DEDIES A LA PERLE DE CULTURE DE TAHITI »
L’industrie de la perle de culture est apparue il y a environ seulement 100 ans et connaît, à présent, une vraie restructuration. C’est le moment opportun pour lancer sur le marché mondial de la bijouterie, des outils et des opérations innovantes.
La société Okana Pearl Consulting & Training, à constituer un éventail d’outils promotionnels dédiés à la perle de culture de Tahiti.
Jeanne Lecourt, créatrice de cette société a constaté lors de ses multiples déplacements et lors d’échanges avec les professionnels, que la commercialisation des perles dépendait de la formation des vendeurs en bijouteries et du matériel promotionnel qui leur était proposé.
Il est toujours intéressant de susciter un désir pour la perle de culture auprès du grand public, mais si la cliente connaît mieux le sujet que le vendeur , alors ce dernier l’orientera vers une autre gemme qu’il maîtrise davantage.
Ainsi, Jeanne Lecourt propose de partager ses 25 années d’expérience à la commercialisation internationale de cette perle qui est devenue sa passion.
Les supports promotionnels créés par Okana Pearl Consulting & Training sont les suivants :
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Un film d’une heure dédié à la formation aux techniques de vente des perles de culture de Tahiti ;
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L’organisation de « Study Tour », voyages d’étude proposés aux acteurs de la bijouterie ;
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La mise en place d’un site Web totalement consacré à l’information sur la Perle de culture de Tahiti. Aucune commercialisation de perles n’y ait présenté.
- Film dédié à la formation des techniques de vente des perles de culture.
Durée : 1 heure
Ce support est dédié aux bijoutiers et à leurs équipes de vente.
C’est l’outil indispensable pour former et motiver les vendeurs, au monde de la perle, par des informations simples et ludiques.
Tous les acteurs de l’industrie perlière, du producteur au négociant, dépendent de la motivation et du professionnalisme du vendeur en bijouterie.
Seul le vendeur en bijouterie est en contact avec le client final et décidera de valoriser la perle de son choix. Si ce vendeur bénéficie d’outils d’aide à la commercialisation et d’un « coach » qui lui permet de développer ses connaissances, alors il valorisera son professionnalisme auprès du client qui souhaiterait s’offrir une perle.
Depuis 2011, Jeanne Lecourt, directrice de Okana Pearl Consulting & Training, participe aux travaux de la commission perlière de la CIBJO.
Ainsi, au contact des professionnels mondiaux de la bijouterie, elle a de nombreuses fois reçus des demandes d’outils promotionnels pour l’assistance à la commercialisation des perles de culture.
Ce support de formation aux techniques de vente de perle de culture de Tahiti répond à toutes ces demandes et il est prévu en français, en anglais, chinois et espagnol. Son coût est bien moindre que celui d’organiser des séminaires de formation avec un professionnel. De plus, ce support permet au bijoutier de former immédiatement tout nouveau vendeur dans son équipe.
En plus d’être une formation aux techniques de vente de la perle de culture de Tahiti, ce support se décline également en 2 sections , commercialisées séparément :
– Un diaporama de 6 à 8 mn, présente des images paradisiaques des lieux de production, des eaux cristallines et de la couleur de ses lagons garants de la couleur naturelle des perles de culture de Tahiti ;
– Un film de 25 mn valorisant uniquement la perle de culture de Tahiti, s’adresse aux particuliers ou aux étudiants désireux d’obtenir des informations professionnelles.
Concrètement, ces 3 supports seront téléchargeables via des liens numériques sécurisés transmis au client dès réception du paiement.
- Présentation des « study tours » :
Pour être appréciée, la Perle de culture de Tahiti se doit, d’abord, d’être expliquée. Cette nécessité est encore plus probante pour les bijoutiers qui souhaitent connaître les mystères de cette gemme océane…et c’est au centre du plus grand des océans qu’ils reçoivent cette connaissance. La Polynésie Française, évoquée comme paradisiaque, est le berceau de cette perle aux mille couleurs naturelles.
Un « Study Tour » est un voyage d’étude proposé à des professionnels pour approfondir leur connaissance d’une gemme. Les fédérations, associations, organismes de bijouterie, mais également des chaînes de bijouteries de grandes marques planifient chaque année un ou deux voyages d’étude pour acquérir, directement sur le lieu de production, les informations suffisantes, leur permettant de promouvoir particulièrement un produit au sein de leur enseigne. Ces organisations ont un budget qui leur assure tous les frais de ce déplacement. La seule condition du choix de la destination est la compétence reconnue de l’organisme ou la personne qui les recevra, assurera la formation et l’organisation du séjour.
Okana Pearl Consulting & Training propose des « study tour » directement sur le lieu de production, la ferme perlière. Il est prévue des rencontres avec des grossistes en perle, car les bijoutiers souhaitent rapporter à leurs clients de belles pièces qu’ils auraient achetées sur le lieu de production.
Le « Package » comprend :
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Le transport aérien vers la Polynésie ;
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Le logement et les repas ;
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Les transports locaux entre les différents lieux de visite ;
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Le transport aérien vers la ferme perlière ;
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Le cocktail dinatoire.
Un « Study Tour » est souvent le début d’un partenariat privilégié et l’opportunité de présenter du matériel promotionnel qui pourra être utilisé par le bijoutier à son retour, le valorisant ainsi par rapport à ses concurrents.
La Polynésie Française, principal lieu de production d’une gemme reconnue par la bijouterie mondiale, est une destination rêvée pour motiver les professionnels internationaux.
- Le site internet de Okana Pearl Consulting & Training :
www.gempearl.consulting
L’objectif du site internet de la société est toujours de partager la passion des perles en :
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Eduquant le visiteur aux spécificités de la perle de culture de Tahiti.
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Proposant un « Pearl Quizz » qui lui permettra de gagner des cadeaux chaque trimestre, sachant que les 2 premiers gagnants participeront à un tirage au sort en fin d’année pour un voyage en Polynésie.
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Suscitant l’envie d’acheter une perle grâce à une rubrique originale et jamais proposée : « Quelle perle êtes-vous ? »
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Créant une relation privilégiée avec les professionnels qui s’abonneront à la « PearlyNews » pour avoir accès à des informations et des articles concernant les perles. Les professionnels auront l’assurance de trouver sur ce site l’information qui les intéresse.
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Permettant au vendeur ou bijoutier de devenir le « conseillé » en perle de ses clients, en s’inscrivant à l’unique programme de coaching de perle, le « PearlyCoach ».
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Ayant accès à l’unique page de petites annonces dédiées aux perles sur le web, la « PearlyDeal ».
Okana Pearl Consulting & Training vous révèle les mystères de cette perle unique…
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